6 motivi per cui gli eventi in persona sono ancora il re per la generazione di lead

6 motivi per cui gli eventi in persona sono ancora il re dei lead

Generare lead e creare nuove connessioni sono ancora fondamentali per attirare l’attenzione sul tuo prodotto, servizio o qualsiasi altra offerta che stai cercando di promuovere. Mentre ci sono innumerevoli opportunità online, e molte valide di per sé, il networking di persona è ancora uno dei modi migliori per mostrare un prodotto, sviluppare relazioni personali con potenziali clienti e permettere a tutti di avere un’esperienza pratica e conoscerti meglio. Mentre cerchi di coinvolgere la tua comunità, il tuo pubblico e i potenziali clienti, ecco alcune ragioni da considerare per partecipare a eventi di persona per la generazione di lead.

Creare una connessione più profonda

Niente batte l’interazione faccia a faccia. L’invio di e-mail, le videochiamate e i messaggi vanno bene, ma poter vedere come qualcuno lavora in tempo reale ti permette di valutare le sue reazioni, mantenere il contatto visivo, controllare la conversazione e capire se c’è potenziale per una relazione, piuttosto che il potenziale cliente che ti asseconda solo. È come un sito di incontri; essere “compagni di penna” può andare solo fino a un certo punto, ma uscire e bere qualcosa ti permetterà di capire se vale la pena o meno.

Mostrare i tuoi prodotti nel mondo reale

Immagini, video e blog possono andare solo fino a un certo punto nel spiegare come funziona il tuo prodotto e perché è la soluzione ai loro problemi (lo diciamo mentre stiamo scrivendo un blog). Ma come qualsiasi prodotto, vederlo e sperimentarlo di persona sarà quasi sempre il modo migliore per capire qualcosa. Pensate a un laptop – è un acquisto importante, e guardare video o leggere recensioni farà un ottimo lavoro, ma digitare effettivamente su di esso, vedere lo schermo e avere un’idea del peso ti permetterà di mettere insieme tutti i pezzi. Fallo per i potenziali clienti e saranno più propensi a dire sì che no.

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Networking e incontro con persone

A parte le vendite, far crescere la tua rete organicamente aumenterà la tua portata complessiva. Se incontri una persona in un evento di networking e ti trovi bene, indirettamente conoscerai tutta la sua organizzazione. Conoscerai il suo team di vendita, il suo team di marketing e altri decision-maker. Se ti trovi bene di persona, allora sarà più facile fare un follow-up con loro. Sii personale, trova punti in comune, parla delle tue passioni e hobby, e poi usa tutto ciò come introduzione quando successivamente farai un follow-up via e-mail. Gli amici si sostengono a vicenda, giusto?

Controllare la concorrenza

Se vogliamo essere realisti, vuoi sapere cosa sta facendo la concorrenza. Se stai vendendo un chatbot AI, allora vuoi sapere cosa sono in grado di fare altri chatbot. Se sei un fornitore in una conferenza, assicurati di non andare da solo. Fai in modo che il tuo collega si occupi dello stand per un po’ e fai il ruolo di partecipante per un po’. Fai domande ad altri fornitori, impara dalle loro tecniche di marketing, vedi cosa offrono e usa tutto ciò come tua ricerca di mercato.

Creare una presenza

Non ogni evento può essere un successo. Le startup, le aziende più giovani e le aziende che cercano di farsi conoscere in un mercato diverso da quello a cui sono abituate possono tutte beneficiare almeno dal far conoscere il proprio nome per essere riconosciute. Se sei a una convention e stai competendo con grandi protagonisti del tuo settore, potrebbe essere difficile farsi notare all’inizio, ma rendendovi noti, le aziende che cercano qualcosa di diverso potrebbero optare per qualcosa di nuovo, unico e possibilmente più accessibile rispetto alle solite aziende a cui sono abituate. Forse sono di parte, ma preferisco un caffè locale rispetto a un Starbucks.

Apprendimento e workshop

Infine, le conferenze e le convention sono un ottimo modo per imparare di più sul tuo settore rispettivo attraverso sessioni di formazione, workshop, talk e tavole rotonde. È raro che un evento sia solo un’area di conferenza ora, quindi assicurati di dare un’occhiata al programma per tutto ciò che è rilevante per te. Sebbene questi momenti potrebbero non essere opportuni per il networking, saranno buone fonti di informazioni per imparare nuove competenze da persone che hanno già avuto successo nel settore.

Conclusion

Ecco qui, sei motivi per cui gli eventi di persona sono ancora utili per la generazione di lead. Mentre il mondo si riprende dalla pandemia, sempre più eventi stanno spuntando, quindi c’è molto da fare.

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